מכרים רבים שלך שהחליטו לבחור במסלול של עבודה מהבית מדווחים כי הם מצליחים להתפרנס לא רע בכלל, האתרים והפורומים העוסקים בנושא, מלאים בסיפורי הצלחה. ורק אתה, למרות שאתה ממש טוב במקצוע שלך, מרגיש כי אתה עדיין נאבק. במאמר זה אסקור חמש סיבות נפוצות לכך שאתה לא מקבל את מה שמגיע לך תמורת עבודה מהבית.

אחת או שתיים מהן, וודאי יתאימו גם למצב שלך.

1. חישוב שגוי של שעות העבודה

גם כאשר אתה נוהג לחייב עבור עבודה מהבית לפי פרויקט, אתה עורך חישוב של שעות העבודה. בדרך כלל תחשוב קודם כל על משכורת חודשית רצויה  ואחר כך תחלק אותה במספר שעות העבודה בחודש. אם גם אתה משתמש בשיטת החישוב הזו, אתה מפסיד כסף.

תן לי להסביר. אם ניקח בחשבון שרוב החודשים מורכבים מ-160 שעות עבודה, לעולם לא תוכל לחייב את המעסיקים שלך עבור 160 שעות, ויש לכך מספר סיבות:

מחזור הגאות והשפל. כחלק ממחזור הגאות והשפל המוכר לכל פרילנסר, יהיו ימים ושעות בהם לא תהיה לך עבודה מהבית בכלל.

שעות שאי אפשר לחייב עבורן. אנחנו לא יכולים לחייב את הלקוחות שלנו עבור שעות שבהן אנחנו עוסקים במשלוח חשבוניות, תשלום חשבונות, מענה לטלפונים או מלוי של דו”חות  למס הכנסה.

שיווק. משימות הכרוכות בהשגת עבודה נוספת מהבית, עלולות להיות מורכבות ביותר, וגם עבורן אי אפשר לחייב את המעסיק. בשבוע שעבר  למשל, השקעתי  שלוש שעות בניסוח הצעת מחיר ובסופו של דבר לא זכיתי בפרויקט.

אם בחישוב השעות החודשי שלך, אתה לוקח בחשבון את הגורמים הללו, בוא נבדוק את יכולת ההערכה שלך.

2. הערכה לא נכונה של פרויקטים

אם המחיר שלך לשעת עבודה מהבית הוא 50 ₪ והערכת שייקח לך ארבע שעות לסיים פרויקט, אולם בפועל עבדת שש שעות, הפסדת 100 ₪. (4 שעות X  50 ₪ = 200 ₪, מול 6 שעות X 50 ₪ = 300 ₪)

פרילנסרים רבים מתקשים להעריך את הזמן והמאמצים שיידרשו מהם כדי לסיים פרויקטים.

ניתן לפתור את הבעיה בעזרת מעקב מדויק אחרי לוחות זמנים של כל פרויקט, וראייה רחבה ככל האפשר של כל פרויקט.

3. חוסר מחשבה על ההוצאות

לכל עסק יש הוצאות קבועות. גם לך יש הוצאות כאלה כמו: חשבון טלפון, חיבור לאינטרנט, תשלומים עבור תוכנה וציוד היקפי, ועוד. מי שעובד במשרד לא צריך לדאוג להוצאות הללו. מי שעיסוקו הוא עבודה מהבית, חייב לקחת בחשבון את ההוצאות הקבועות שלו, בזמן ניסוח של כל הצעת מחיר. סיבה נוספת לכך שפרילנסרים לא מרוויחים מספיק עבור עבודה מהבית היא חוסר ההחלטיות שלהם בעת נבול משא ומתן.

4. חוסר החלטיות בניהול משא ומתן

האם אתה חושש לומר ‘לא’ למעסיק פוטנציאלי בעת משא ומתן לגבי עבודה מהבית?. פרילנסרים רבים חוששים לסרב ללקוחות, אולם משא ומתן הוא חלק בלתי נפרד מהעבודה שלך. במקרים רבים הלקוחות מסוגלים להתגמש בנושאים כמו לוחות זמנים או שכר עבודה.  אתה חייב להפסיק להתבייש ולהתחיל לשאת ולתת עם המעסיקים שלך ביוזמתך.

5. סבלנות יתר

פרילנסרים רבים מגלים עודף סבלנות כשמדובר בעיכוב תשלומים תמורת עבודה מהבית. זכור. לקוח שלא משלם בזמן עולה לך כסף. למה? כי עבורך עבודה מהבית היא לא משחק.  אתה זקוק לכסף כדי לשלם חשבונות וכשאתה לא משלם את החשבונות בזמן, אתה משלם ריביות וקנסות פיגורים. לכן, אם לקוח אינו משלם לך עבור עבודה מהבית כפי שסוכם מראש, אל תתבייש. דרוש ממנו את כל מה שמגיע לך. ובזמן.